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美業遭受重創,開工后如何快速把損失賺回來?

來源:www.37youyou.com │  網站編輯:黑谷 │  發表時間:2020-02-25 17:56

疫情危機,扛不住的企業開始倒閉

 

知名IT培訓機構“兄弟連教育”,創辦至今已經13年,創始人叫李超,李超前幾天在深夜寫下一封信,宣布企業資金鏈斷裂,兄弟連宣告倒閉。

 

 

北京一家經營了四年多的KTV叫“K歌之王”,創始人同樣也寫下一封信宣告企業倒閉,因為發不上員工工資宣告破產。

 

這些都只是我們能看到的,多少我們看不見的,默默在收拾殘局默默退出的創業者們。

 

初步預測,美業至少會有三分之一的門店會支撐不下去。而另外一些貸款發工資的老板,真正關心的是:開工后如何快速把損失賺回來?以及現階段如何保障員工的收入,控制人才流失。

 

在疫情面前,美容院,美甲店,皮膚管理店應該如何應對危機,盡可能的止損甚至盈利?希望本文的建議能給您帶來啟發。

 

 

疫情期麗人行線上招募合伙人

 

首先跟大家分享一下黑谷合作的標桿門店——麗人行高總是如何應對這場危機的。

 

2018年,高總與黑谷合作,營業額從10萬做到現在每個月60萬以上,在今年又新開了一家上千平方米的大店,生意非常好。

 

疫情來襲,當別人都在沉睡的時候,高總另辟另辟蹊徑,在抖音直播招募合伙人,她在朋友圈預告了直播的主題:共享門店如何建立異業聯盟,互相引流增加門店客流,一時間直播間火爆不已。

 

 

1、整合周邊資源,互相引流

 

作為銅陵第一家共享店鋪的發起者,她將自己做共享店鋪的經驗分享給了觀看直播的老板們。

 

所謂共享合伙人,就是不分股權,不參與管理,不分你店里原有營業額分紅,只分他自己的客源到店消費后,產生的利潤分紅,相當于他用自己的客源,在你的店做他們自己的生意。

 

在直播里把模式講透了后,高總開始分享如何讓門店客戶倍增的辦法、如何整合小區的物業、汽車、餐飲、水果店、影樓行業,讓大家互相引流。

 

2.為什么大家排隊與高總合作?

 

高總在直播舉例了餐飲店如何合作異業聯盟的案例,她的店里有個開餐廳的張總,與她配合度非常高!

 

高總送了張總幾百張貴賓卡,張總便拿到自個的餐廳做活動,不僅做了展架擺在店里,還讓員工告訴客戶,只要消費滿200元以上就送麗人行美容院價值588元的套餐,可以免費到店里去洗臉、按摩、美睫等等。

 

如果你是客戶,你有吃飯的需求,去別家店消費是打個9折,而到張總店里吃飯就有美容VIP卡拿,這不就是賺了嗎?這樣一來,不僅張總餐廳的客源和營業額帶動起來,也把客戶引流到了麗人行去體驗!

 

張總引流過去麗人行的客戶,產生的每一筆消費,張總都能拿到分紅,把自己餐廳生意做起的同時,也參與到了麗人行的生意里,這就是多方共贏。

 

高總在做了共享之后,成立了一個合伙人聯合會,這個聯合會里面有她比較高端的一些顧客以及他所有的合伙人,這個聯合會每個月都會聚一次。

 

聚會的目的:第一是給合伙人分潤;第二是讓合伙人們各自熟悉,互相交流行業經驗,照顧對方的生意。

 

張總真正看中的是麗人行身邊的合伙人資源,比如大家聚餐,就會到張總店里消費,照顧生意,麗人行有400多個合伙人,這些都是打著燈籠都找不到優質客源??!

 

3.不上班期間,如何收人收心?

 

高總在管理員工方面也很有心得,她在直播里把疫情期間,如何收人收心的秘籍貢獻了出來,她不僅自己招募合伙人,還把員工的力量動員起來,讓員工也可以多一份收入,讓員工去招合伙人,然后給員工設置獎勵提成,疫情期間即使客戶量減少,但是絲毫不影響員工談合伙人。

 

麗人行運用共享店鋪,徹底解決了這些難題

即使再一次遭受疫情的重創,也能夠高枕無憂

因為高總攻破了這些痛點:

 

1.現金流充裕

一個合伙人帶來3萬潛在營業額,10個合伙人30萬,100個合伙人200萬,這些錢都是可消費的,想當于不開店也有營業額預進賬!

 

2.用商業模式控制成本

用機制去管理員工,用系統去做營銷活動,不再自己一個人扛經營風險。

 

3.穩定員工軍心

員工招募到合伙人,也可獲得相應的獎勵,主業副業兩手抓,根本不擔心流失。

如果你們利用好這段時間,把這個商業模式摸透了,那么在你門店就可以馬上占領市場。通過黑谷幫你做成共享模式的平臺,給到一套成熟的系統,去支持整個模式的落地執行。

除此之外,我們還會為你提供:針對店鋪設計適合你的共享合伙人對象 ,因為每家門店做的項目不同,主要的客戶群體也不同,專業定制門店的共享方案,,根據您門店的實際情況,輔助您一起制定適合你門店的方案。


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