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借助疫情危機彎道超車,聊聊汽修門店的新經營思路!

來源:www.37youyou.com │  網站編輯:黑谷 │  發表時間:2020-02-25 17:25

一場突發的疫情,整個社會就像是按下了一個時間的暫停鍵。

 

 

 

受疫情的影響,對于汽車行業門店來說,情況也不容樂觀,因為這次的疫情太嚴重,大家還心有余悸,所有人都是盡量不出門,更多的人選擇延期復工或是在家辦公。

 

 

 

 

即使車子需要維修、噴漆、換輪胎,但也并不著急,車主更愿意等到疫情過去后再考慮去做。出于以上幾點,汽修門店復工后,將會迎來一段低迷期,這么漫長且痛苦的幾個月,可預見幾乎沒有什么收入,房租水電員工工資得照樣支出,實體門店都會處于一個虧損的狀態。

 

 

 

 

所謂危機危機,拆開來看,就是有危險,同樣也有商機。當所有同行都在唉聲嘆氣,你要做的不是在家焦慮,而是在這個危機里面尋找商機!

 

 

 

 

如果你不采取任何的行動,想著疫情過后等客上門,那就不只是困難,簡直就是一場災難。反之你抓住這次商機,會讓未來的生意變得更好做。

接下來我們將教各位,如何借助這次的危機彎道超車,聊聊汽修門店的新經營思路!

消費者對這一次的疫情的恐懼,可以說是談虎色變。不僅口罩、消毒水、醫用酒精,甚至是雙黃連口服液都被一搶而空,說明大家對健康,對防御病毒有著強烈的需求。

其實很多車主都忽略了自己愛車的消毒,車天天在外面跑,不知道被多少人碰過門把手,車里載過的物品是否可能攜帶了病菌?空氣都從空調口進入車內,所以車內其實是有很多細菌和病毒的。

客戶的需求在哪里

我們的機會就在哪里! 

車主只要出行,那么被傳染病毒的可能性就極大,車里長期沒有消毒,等于無形中給自己和家人增加了一份風險。在這個特殊時期,如果能讓家人更安全一些,排除一個被感染的可能性,所有的車主都不會拒絕的。

如何利用汽車消毒剛需項目引流?

在這個疫情期間,室內消毒、室內清洗和空調清洗的項目對現在的車主來說,就是剛需的項目,是必須品,跟口罩,雙黃連口服液是一樣的道理。

大家如果有刷抖音就知道,已經有很多的抖音號,還有相關的疫情防控專家都出視頻教育車主,為了安全起見,車內需要經常消毒。

車主自己消毒是不專業的危險性很高。前兩天就出了一個新聞,市民用酒精在進行消毒,過后僅僅是使用電暖氣,便導致了嚴重燒傷,因為自己隨意使用酒精安全隱患更大!

大部分車主都和會選擇到店做消毒,這里建議大家的室內霧化消毒項目定價99元。

有的老板會想免費給車主做這個項目,但這里不建議這樣操作,因為免費引流的時代已經過去,合理的收費,客戶反而感覺更踏實。開門店是需要合理的收費來保障員工的收入和門店的運營開支,讓門店健康的經營下去才是硬道理。

 

做這個活動的優勢有以下幾點:

幾乎所有的車都要做,人人都有需求

99元可以讓客戶買到安全感

特殊時期,每隔十天消毒一次

挖掘更多潛在項目

接下來我們還將引導車主將空調清洗,室內清洗這兩個項目一起做完,車內的細菌做個徹底清潔會更放心,我們還可以設置個促銷活動,比如:做一次空調清洗或者室內清洗,免費贈一次室內消毒。

 

 

 

 

這幾個項目的機會都會很大,當所有同行都還在沉睡的時候,我們一定要先行動起來,把客戶先搬到店里面來。

因為只有客戶到店了,我們才有機會給客戶推薦將其他本來就需要做的項目,比如保養,輪胎,噴漆順便一起完成,借“室內消毒”去挖掘更多的潛在項目。

如果按照原先的模式,可能開業了我們也沒有任何的收入,但現在通過這個活動就可以獲得很不錯的利潤。

這個思路大家一定要想通,這兩個月無論你做什么活動,都沒有推霧化消毒這個項目好推。

 

以上是黑谷科技為合作客戶所定制的活動第一步——借力打力,僅僅用這套方案是遠遠不夠的。

接下來我們還有一系列的方案環環相扣,通過合理的方案設計讓老客戶主動轉介紹,一場活動增加上千個優質新客戶!給員工相應的獎勵機制,執行力直接決定活動的成功與否!

如果你想要做這個活動,可以聯系黑谷科技區域負責人報名參加課程,時機不等人,錯過這次疫情最關鍵的復蘇期,那接下來可能就真的會很難很難了。

所以,行動才是解決困境的唯一辦法!


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