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汽車門店需要設計新的營銷套路才能搞定客戶

來源:www.37youyou.com │  網站編輯:黑谷 │  發表時間:2018-11-14 09:24

  汽車門店的營銷套路千篇一律,導致傳統的套路效果都不好,比如打折促銷客戶不心動了,發傳單沒人看了,搞活動也沒人來了。這主要是很多的汽車門店經營者都缺乏營銷知識,憑著主觀臆斷跟競爭對手的策略來設計自己的套路。那么老的套路已經失效,新的營銷套路要怎么設計呢?

  實際上新套路跟老套路是什么本質區別的,還是同樣的目的,設計營銷流程進行拓客跟成交,只需要在設計過程中加上客戶的心理分析,讓客戶不抵觸就行了。

  新的營銷套路設計可以從幾個方向入手:

  1、重新排序(利益前置)

  很多老的營銷套路設計都是利益在后端,就是你購買我的產品之后我才給你好處,才會給你打折,才會給你贈品。這是一種賺差價的設計方式,你買了我的產品,我能掙多少錢,我再把掙的這些錢里面拿出一部分來打折或者換成禮品回饋給客戶。老的營銷套路都是這么設計的。重新排序利益前置則打破了這種設計方式,它是一種投入產出比的設計方式。先把利益給對方來吸引更多的人參與,通過成交比例和單筆利潤來設計給客戶的利益,讓客戶先得到甜頭,更愿意到店參與,計算的是投入多少利益會帶來多少利潤。表現形式就是大幅折扣和免費贈送來吸引大量客戶進店。這也是新套路設計的一個方向。

  2、分解流程

  老的營銷套路都是希望一次活動或者一次促銷就可以搞定客戶,讓客戶掏錢買產品。其實這樣的套路很容易被客戶看出來,導致客戶很反感,產生抵觸心理。因此我們在設計新的營銷套路時,可以把整個流程細化分解,弄成幾個活動來達到我們的銷售目的。比如一次一次活動是為了吸粉,一次活動是為了增加客戶信任,再一次活動才是成交。把流程分解了每個活動都在達成一個細分的目的??蛻舻钟|會大大降低,而且單獨的看每次活動,在競爭對手眼中都不好理解,這也是新套路設計的一個方向。

  3、加大力度

  加大力度,讓同行看不懂,讓顧客心動這是設計新套路的一個方向。加大力度的前提是設計出成本轉移和后續成交的方案,而不是說加大力度就是要增加成本。比如同行業成本6折促銷都是打8折,你半價就需要把這些費用分攤掉,比如能為其他門店引流,其他門店能夠給我們分成,例如有后續的利潤產品,這個產品打折能夠大大的提高他的成交率。

  以上為大家介紹的是汽車門店需要設計新的營銷套路才能搞定客戶,希望可以幫到大家,既然老套路已經沒用了,那就需要設計新套路,讓更多客戶不抵觸,參與其中,還讓對手摸不透,這才是好的營銷套路,更多資訊內容請多多關注黑谷汽車官網。


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